נתח איזה סוג של פרסום יכול לגרום לצרכנים לשלם עבורו

בחיים, אנחנו תמיד יכולים לראות פרסומות שונות, וישנן רבות "רק כדי להשלים את המספר" בפרסומות אלו. פרסומות אלו מועתקות מכנית או מופצצות בכבדות, מה שגורם לצרכנים לחוות עייפות אסתטית ישירה וליצור שעמום. בדרך זו, שלא לדבר על מכירת מוצרים משלהם, אני חושש שבעתיד, ללא קשר לסוג המוצר, כל עוד הוא שייך לעסק הזה, לצרכנים לא יהיה רצון לקנות. עבור צרכנים, הם לעולם לא ישלמו עבור פרסומות כאלה, אז איזה סוג של פרסומות יכול לגרום להם לשלם עבורן מרצון?

1. תהודה רגשית

תצפית מדוקדקת מגלה שבין הפרסומות הטובות יותר של ימינו, תמיד יש כאלה שיכולות לרגש את ליבם של אנשים. "אחרי הכל, אנשים הם חיות רגשיות. כפרסומת, אם אומרים לצרכנים בכנות כמה הפרסומת שלכם טובה, הצרכנים לא יקבלו את המוצר מעומק ליבם. עם זאת, אם משנים את הדרך, קל הרבה יותר לשכנע אותם לרכוש את המוצר על ידי עוררות התהודה הרגשית שלהם." ישנה אמירה בלתי כתובה שאומרת ש-90% מהחלטות הרכישה של אנשים תלויות ברגשות! כלומר, אנשים משלמים לא רק עבור המוצר עצמו, אלא גם עבור התהודה הרגשית שבלבם! במילים פשוטות, זה נובע מהרגישות ולא מרציונליות.

2. בעל ערך

הערך כביכול מיועד לצרכנים, קודם כל: הוא חושף ביעילות את נקודות הכאב של הלקוחות! הבעיות המייסרות והממושכות של הלקוח הן דווקא דחופות ומעוררות בקלות תהודה רגשית; יתר על כן, הוא פותר ביעילות את נקודות הכאב של הלקוח! התרופה הנכונה יעילה לעתים קרובות ישירות! פוסט: לסוג זה של מוצר לא רק יש מקרים מוצלחים, אלא גם יש בו מחסור! במצבים בהם מחסור ודחיפות מתקיימים יחד, לקוחות לרוב אינם יכולים להתנגד או אפילו לישון.

3. מפורסם

עם ההתפתחות המתמשכת של תעשיית הפרסום, הפרסום של ימינו נפטר מזמן ממודל הגרירה והמשיכה, והפך לגמיש יותר. ביניהם, פרסום מבוסס סיפור פונה לטבע האדם ומעמיק את ליבם של האנשים, ולכן סיפורים חיוניים בתהליך השיווק! לכל מוצר יש סיפור משלו מאחוריו. בין אם מדובר במותגים ידועים (אפל, מרצדס, מיקרוסופט...) או מותגים לא ידועים, ללא יוצא מן הכלל, הם עברו טרנספורמציה מכלום למשהו, מקטן לגדול, ומחלש לחזק. הסיפור מאחורי אלה הוא פרסומת עוצמתית!